一、介紹區位圖

1、虛實不分

區位圖上會有很多已經建成和未建成的配套,為了刺激你的購買欲望,置業顧問常常會對這些配套進行夸大性的渲染,讓你在腦海里構造出一副“要啥有啥”的場景。

2、選擇性忽略

有些樓盤附近也許會有不少影響生活質量的建筑,比如變電站、垃圾站等,但他們通常不會把這些標注在區位圖上,更不會主動說給你聽。

3、距離感錯位

距離感錯位就是指明明有些配套實際上距離樓盤很遠,但區位圖上卻標注得近在咫尺,讓你產生一種生活十分便利的錯覺。

二、沙盤講解

1、混淆綠化率和綠地率

綠化率和綠地率是兩個不同的概念，但置業顧問常常會把綠化率當綠地率介紹，就是為了讓購房者混淆。

綠地率指的是小區用地范圍內各類綠地的總和與小區用地的比率，主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等，是我們需要知道的重要數據。

綠化率的準確說法是“綠化覆蓋率”，具體是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率，簡言之就是只要有塊草皮就可以計入，沒有參考意義。

2、隱瞞容積率

除了綠地率之外,容積率也是一個重要的數據,但對于“這個小區容積率是多少”的問題,置業顧問往往不會說實話。即使告訴你了個數據,你還得問清楚它是整體容積率還是分組團住宅的容積率。

三、觀看樣板間

1、樣板間注水

為了讓樣板間看起來更大，里面的家具往往比實際的家具要小很多，好給你造成視覺誤判，有時還會用擴大開間和進深的方式來達到目的。

2、樣板間不做管線

為了擴大空間感，同時頁為了美觀，樣板間一般不做管線，但是在實際交房中這些管線一定存在的，這一點會影響整體裝修的效果。