年后，很多白酒品牌在區域市場調整經銷商，也有很多經銷商在調整品牌。第一季度是常規的調整期、動蕩季！那對于處于下游的經銷商該如何選擇白酒品牌呢？

總的來說，一看品類、二看品牌、三看產品、四看產能和儲能、五看公司領導人和區域團隊負責人！

一、品類

白酒香型林林總總有13種之多，但主流香型還是：濃香、醬香和清香。現在是醬香熱、清香溫、濃香靜態發展中，當然這個也分省份和區域，并非全國一盤棋。

醬香主流市場在貴州、河南、山東、廣東，正逐步擴展到北京、上海、福建、浙江、江蘇、湖南等地，可以預測的是今后5年在大部分省份醬香份額將超過30%，有些區域將超過50%甚至更多。

所以，如果作為經銷商，從品類上選擇，首選是醬香（注：這里談的是常規市場，如果在山西，汾酒主線產品主動找你做經銷商，你又具備這個能力，那就偷著樂吧[呲牙]）！

二、品牌

品類競爭，是有紅利期的，到最后一定還是品牌的競爭！白酒，是一個非常傳統的行業，被外界改變的較少也較慢，但也一定也會像啤酒、像家電、像手機等行業一樣，在市場經濟中充分競爭、最后留下屈指可數的十幾個甚至幾個品牌！10年后是否會淘汰掉現有90%的品牌？我覺得是有很大可能性的！假設到時真的只剩下10個品牌，會是哪幾個呢？會不會有新的厲害的品牌騰龍而出？甚至極端一點，10年20年后是否就沒有品類之爭、只有品牌之爭？

品牌，才是最大的紅利！

選擇大品牌、選擇成長性很強的二三線品牌！

這里，要強調一點：選擇白酒品牌，一定要選擇主品牌，從長遠來講，寧可選擇一個成長性的二三線主品牌，也不要選擇一線品牌的副品牌或子品牌！

三、產品

產品要看的就比較多了，產品價位段、產品品質、產品顏值、產品利潤等。

產品價位段，既要找符合自身資源的價位段、也要符合一兩年后消費升級。如果你是做流通的經銷商，平時賣的都是十幾、二十幾的產品，突然選擇幾百、上千的這種次高端、高端產品，短期內肯定是陣痛。另外，你所處的市場如果大眾消費已經是兩三百的產品，你再去選擇一百左右的產品，那也是不可取的！

產品品質，一般來說，品質跟品牌、規模是成正比的，大廠更規范、更有敬畏之心，至少不會亂來；小廠，那就難說了，無論是技術、市場定力，相對很難保證！

產品顏值，就不展開說了，顏值代表正義，你懂的！

產品利潤，很多經銷商選擇品牌，對產品利潤這塊是比較看重的。作為經銷商來說，你從來都是品牌某個市場、某個時間段的“養父”，從來不是“親爹”！所以，根本不可能跟品牌方一樣看得這么遠！如果你真被品牌方“忽悠”、把自己當作“親爹”，最后傷心的是自己！所以，實際一點，把產品利潤率和流轉率看得重一點！如果該品牌初期都沒有很好的利潤率，等品牌發展后有很好的利潤那是癡人說夢（別拿茅臺說事，你沒那個命、千萬別得那個病）！

四、產能和儲能

這一點，對于醬酒品牌尤為重要！因為眾所周知的大曲坤沙醬酒如果遵循傳統的“12987工藝”，從釀造到出廠是需要5年的，如果沒有很好的產能和儲能，即使你的品牌發展起來了，你的基酒在哪里？產品品質還能保持穩定嗎？所以，在選擇醬酒品牌時，對于一些沒有產能和儲能的品牌，不管它的“新衣”都美麗，我的建議是一票否決！就醬香產能而言，現在5000噸是生存線、2萬噸是發展線、5萬噸是頭部門檻！

這一點，其實放到濃香品牌和清香品牌，也是適用的，只不過濃香和清香解決產能相對容易些，但優質濃香白酒也看窖池老不老。

五、團隊

團隊，首先看老板，老板的眼界、格局決定企業的發展和高度；其次看團隊領導人，操盤手的高度和寬度決定品牌的發展速度！再次，現實一點，再看看負責你的區域這個市場一線負責人三觀正不正，如果碰上一個三觀比五觀還不正的，要嘛你有能力讓品牌方換了他，要嘛就勸你先把這個品牌放一放。

當然，選擇白酒品牌還有很多其它因素，但以上幾點都符合的話，別猶豫、果斷拿下！

最后，祝可敬可愛的經銷商朋友們還能碰上下一個“茅臺”！