你知道人與動物最大的不同是什么嗎？

它可以有很多答案，不過在我看來則是不甘心！

正是因為不甘心，很多從來沒有做過生意的人想要在合適的時間搏一把，因為他們不甘心一輩子都是打工仔。

近日，商業(yè)街觀察報道了一個創(chuàng)業(yè)小白李明在加盟過程中遇到的種種遭遇，辛辛苦苦十多年，結(jié)果全部虧了進去，教訓(xùn)慘痛，值得所有想要創(chuàng)業(yè)的人注意。

 

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創(chuàng)業(yè)加盟的那些坑？

 

據(jù)悉，李明是南方人，在打工十余載之后決定創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

可是創(chuàng)業(yè)做什么呢？自己并沒有一技之長，這是一個致命傷。

由于自己喜歡吃雞排，李明就想著加盟國內(nèi)知名度較大的正新雞排。

首先，李明就通過搜索打開了一家酷似正新雞排的官網(wǎng)（實際上不是），在李明填寫加盟信息之后，很快就有銷售人員跟他聯(lián)系。

銷售人員非常奇怪的告訴李明，如果你想加盟正新雞排也可以安排，不過加盟費高達10多萬。如果退而求其次，加盟一家相對較為年輕的品牌，加盟費要低出很多。

銷售員要怎么讓李明相信呢？銷售員表示，這家新品牌的供貨商跟正新雞排一樣，質(zhì)量是可以保證的。在產(chǎn)品的口味上也足以跟正新雞排相媲美，更為重要的是現(xiàn)在加盟名額只剩下一個，之后就要漲價了。

沒做過生意的李明很快就被銷售員給忽悠的有點信任了，畢竟加盟費確實可以省不少錢。

不久后，李明參加了這個品牌舉行的品牌招商會，在會議上一名銷售對標(biāo)一名客戶，讓客戶很少有跟其他客戶交流的機會。

在招商會熱烈的氛圍催眠之下，李明徹底相信了，他不僅選擇了加盟還花十幾萬拿下了區(qū)域代理權(quán)。

這是李明加盟的第一個坑，選擇了一家沒有知名度并且以賺加盟費為主的品牌。

有了產(chǎn)品之后，開店地址也成了一大難題。在李明經(jīng)過數(shù)天的考察之后選擇了一家人流量一般的商業(yè)廣場。

之所以會選擇這里，是因為招商經(jīng)理表示這里包裝修，包營銷，李明拎包就可入住。

就這樣，李明又交了11萬元的房租，其中3萬元的進場費，房租是1萬元/月，押2付6。

在花了將近30萬之后，李明的雞排店終于開業(yè)了。

由于商場本身流量較小，店鋪一天的營業(yè)額只有幾百元。為了能夠吸引附近的人群到店消費，李明開通了自己的短視頻平臺。

正在李明以為有所幫助時，卻看到了同樣加盟這家公司的創(chuàng)業(yè)者評論：有一個被XX（品牌名）騙了的，祝你好運！

李明緊接著就給那位網(wǎng)友聯(lián)系上了，知道那個人被騙了幾十萬。

李明還心存僥幸的認為，那是因為你不會做，這跟公司沒有關(guān)系吧？

可是在堅持了一段時間之后，商業(yè)廣場的招商經(jīng)理并沒有任何動靜，說好的打廣告引流都是騙人的。

然后，疫情就到來了，眼看著即將到期的物料，自己只能是干著急。在李明聯(lián)系總部后，總部表示可以調(diào)換一半的物料，但是不能退錢。

疫情期間，商業(yè)廣場的招商經(jīng)理要求李明繳2月份物業(yè)費，這下徹底把李明惹怒了，自己本來就揭不開鍋了，再加上疫情期間沒開門。

李明的心情到達了谷底，于是就想到了退租和退加盟費。

可是在白紙黑字的合同上，沒有一條是對他有利的，就這樣李明只能自吞惡果。花了30萬買了一個大教訓(xùn)。

 

2

加盟怎么避坑？

 

時至今日，有多少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就被加盟品牌給“算計”了？

不賺錢其實都是情理之中的事，因為加盟品牌把你該賺的那一份給賺走了。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在想通過加盟賺錢，那比登天都難。因為有90%都是處于虧錢狀態(tài)，真正賺錢的也就10%左右。

當(dāng)然，可能很多創(chuàng)業(yè)者相信自己就是那10%，因此仍然愿意選擇加盟，那么該怎么避坑呢？

首先，確保加盟品牌是正規(guī)品牌。目前市面上有很多冒牌企業(yè)，隨便搞一個山寨網(wǎng)站就開始擺攤賺錢。

我們在加盟之前需要先查驗一下這個品牌是否是正規(guī)品牌，我們可以用商業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)備案網(wǎng)站查詢。

其次，正規(guī)品牌的同城店鋪經(jīng)營狀況。就算我們找到的一家正規(guī)的加盟品牌，但是也并不意味著可以高枕無憂。

有些品牌在某個地區(qū)的密度非常高，一條街上同品牌店鋪開兩三家，誰也別想過的舒服。

因此，我們需要知道這個品牌在同城的密度如何，再調(diào)查一下同城店鋪的經(jīng)營狀況到底如何。

假如有很多店鋪都處在生存線上下，你千萬不要以為你的水平能超過他們。

有一個快速了解某品牌經(jīng)營狀況的方法，那就是到二手網(wǎng)站搜索一下某品牌的店鋪轉(zhuǎn)讓比例。如果轉(zhuǎn)讓的店鋪有很多，那就說明這個非常難做。

其實，真正創(chuàng)業(yè)成功的大多都是自己花費時間研發(fā)產(chǎn)品的，這樣不僅可以讓自己省去十多萬的加盟費，也能在原材料的選擇上省掉一大筆成本。

只有成本降低了，我們才更有競爭的實力！

如果一開始我們的成本就很高（同樣的產(chǎn)品），那么失敗只是偶然！