大眾兩年免息的車貸劃算嗎(兩年免息的車貸劃算嗎知乎)
其中,分期付款就是最為常見(jiàn),也是比較流行的主要方式。這大大加速了人們的購(gòu)車熱情和現(xiàn)實(shí)需要。
當(dāng)然,分期購(gòu)車又分很多種類。比如說(shuō)低首付和高首付之分;有息貸款和無(wú)息貸款之別;貼息車貸和低息車貸等等。
而最近,我們聽(tīng)到最多的就是免息車貸,一聽(tīng)免息,我們就特別在意。字面意思理解就是不要利息,這是多好的事,自然就會(huì)比較關(guān)注。
免息車貸確實(shí)存在,相對(duì)來(lái)說(shuō),免息車貸確實(shí)會(huì)有好處,但也不必夸大作用,盲目的相信不可取。
車貸免息,條件限制較嚴(yán)格
1.征信良好。我們知道,現(xiàn)在不管買什么,只要你分期付款,都會(huì)涉及到查看個(gè)人征信報(bào)告。
一般來(lái)說(shuō),征信報(bào)告內(nèi)容比較多,很多人不一定會(huì)看,也不明白里面的內(nèi)容、字母分別代表什么含義?報(bào)告是好還是不好?能貸款還是拒貸?
通常情況下,免息車貸的征信的要求是比較嚴(yán)的,要求客戶的資質(zhì)是比較高的。
主要看的是借貸過(guò)往經(jīng)歷和信用信譽(yù)資質(zhì)。
另外,就是要看銀行流水,換句話說(shuō)就是還款條件和能力。客戶需要有穩(wěn)定的收入來(lái)源和高于還款能力的體現(xiàn)。
由于免息車貸一般的下款方都是銀行或主機(jī)廠,對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都很謹(jǐn)慎,要求就自然高了。
通常來(lái)說(shuō),免息車貸一般青睞于公務(wù)員、國(guó)有企事業(yè)單位和大型企業(yè)(有銀行代發(fā)工資)單位的對(duì)象,通過(guò)率一般會(huì)比較高。
2.免息車貸額度小。免息車貸一般周期是12—36期為主,有的車價(jià)比較高的特殊車型,也會(huì)放寬至48—60期。
免息車貸有個(gè)很明顯的特征:貸款周期短,額度會(huì)高點(diǎn);貸款周期長(zhǎng),額度明顯會(huì)低點(diǎn),這主要是考慮到風(fēng)險(xiǎn)和安全的問(wèn)題。
免息車貸額度小,如若需要做的話,首付的比例就會(huì)上升,這對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還是不太好,雖說(shuō)還款壓力會(huì)比較小,但是手續(xù)費(fèi)儲(chǔ)蓄就會(huì)支出較大。
通常我們買車的心理訴求就是免息車貸額度大點(diǎn),首付少點(diǎn),每月供多點(diǎn)可以接受,但現(xiàn)實(shí)往往不能兩全齊美。
3.其他附加條件。通常情況下,我們不管采用那種分期購(gòu)車方案,車輛保險(xiǎn)、GPS費(fèi)和上牌抵押費(fèi),甚至綠本押金都是要店里的要求來(lái)辦的。
這些費(fèi)用可以說(shuō)都是分期付款的附加收費(fèi)項(xiàng)目,對(duì)店里來(lái)說(shuō),百益而無(wú)一害,而且也是店里十分樂(lè)意的,這也是店里的收入來(lái)源。
當(dāng)然,有些費(fèi)用是出于風(fēng)險(xiǎn)管控的需要,有些就是額外的收入。
所以,免息車貸的附加條件是需要了解清楚后,再?zèng)Q定不遲。
車貸免息,是營(yíng)銷手段
1.競(jìng)爭(zhēng)激烈,生存壓力大。我們都知道,當(dāng)下的汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),各個(gè)品牌店生存的壓力加大也是現(xiàn)實(shí)。
增加吸引和關(guān)注的點(diǎn),每個(gè)品牌都在發(fā)力,為了就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上能夠引來(lái)更多的流量,拓寬線索的來(lái)源。
免息車貸應(yīng)運(yùn)而生也是必然,對(duì)于新鮮的事物,我們總是有好奇心的心,也有想了解的沖動(dòng)。
2.一切為了銷量。要生存就要有銷量,沒(méi)有銷量,一切都是白搭和空談。
沒(méi)有好的營(yíng)銷方法和方式,必然帶不來(lái)銷量,因?yàn)闆](méi)有源頭,哪來(lái)的機(jī)會(huì)。
在營(yíng)銷不斷同質(zhì)化的情況下,又沒(méi)有新的好的營(yíng)銷思路和形式下,免費(fèi)車貸,或許是不錯(cuò)的方法,免費(fèi)的東西,我們通常都會(huì)比較感興趣,免費(fèi)就代表不要錢。
免費(fèi)還是實(shí)現(xiàn)自己的汽車夢(mèng),還有良好的服務(wù)提供,嘗試下何樂(lè)而不為!
3.多樣化促銷的方式。我們車輛營(yíng)銷從以前的廣告宣傳,到如今的線上媒體與線下活動(dòng)執(zhí)行,已經(jīng)很多年了,但萬(wàn)變不離其宗,沒(méi)有太多的新鮮感和吸引力了。
回歸到本身,提升服務(wù)水平和質(zhì)量是另外一個(gè)方向,汽車金融服務(wù)就誕生了。
雖說(shuō)車貸免息,能夠提供方便,刺激消費(fèi),但也有利益的選擇和考慮。
車貸免息,背后利益的考量
1.手續(xù)費(fèi)。我們?nèi)ベ?gòu)車,現(xiàn)在聽(tīng)到最多就是分期付款,銷售員會(huì)想盡辦法讓我們分期購(gòu)車,一種分期方式不妥,會(huì)推薦更多的分期方案。
但正真辦理分期的時(shí)候,手續(xù)費(fèi)這塊肯定逃不掉的。少則1000—2000元,多則3000—5000元,甚至有貸款金額百分之幾來(lái)收的。
不算不知道,一算真不少,一臺(tái)車上千,一年賣500、賣1000臺(tái)、賣2000臺(tái),那是多少,可是不少的收入。
2.車險(xiǎn)費(fèi)用。車險(xiǎn)即車輛保險(xiǎn),任何車都需要,尤其是新車,買個(gè)全保不為過(guò)。
現(xiàn)在買個(gè)十萬(wàn)左右的車,全保至少要去到4000—5000元。
每臺(tái)車的保險(xiǎn)返點(diǎn)都有,高低有別,基本上在20%—30%左右。當(dāng)然有的保險(xiǎn)公司會(huì)跟店里有協(xié)議,按量來(lái)分階梯拿返點(diǎn)。
可別小看一臺(tái)車幾百幾百的返,按月來(lái)算,按年來(lái)算,算下來(lái)可就不少了,這也是店里的純收入。
3.其他附加費(fèi)用。一般情況下,凡是全款買車不需要掏的額外費(fèi)用,基本上分期都是要收取的。
分期付款會(huì)衍生出很多看似不合理卻又合理的項(xiàng)目費(fèi)用,不出有時(shí)又不行,明知不應(yīng)該,卻又很無(wú)奈。
這就是購(gòu)車時(shí),店里愿意我們做分期,不愿意我們?nèi)钯I車的區(qū)別。
車貸免息,需要明白事項(xiàng)
1.提前打好征信報(bào)告,報(bào)告后面有注解,要弄明白。這個(gè)很重要,自己明白之后,容易避坑。
如若自己不懂,有些人就會(huì)拿征信報(bào)告來(lái)做文章,知道你不懂,就會(huì)有欺騙的可能。
有可能就是你的報(bào)告符合免息車貸政策條件,為了增加收益,為了更多提成,就會(huì)說(shuō)征信報(bào)告不好,有瑕疵,不能做,需要更換新的貸款方案,這樣自己就有可能享受不了免息車貸,就需要做有息車貸了。
2.GPS費(fèi)用不用出。現(xiàn)在,不管是你采取那種分期購(gòu)車付款方式,下款方都是銀行或金融公司,很多資金方現(xiàn)在都不需要安裝GPS了。
安裝GPS都是前十年的做法了,現(xiàn)在基本不需要,所以這部分費(fèi)用都是店里所得。
3.任何費(fèi)用都可以談。我們買車,特別是首次買車,不用不好意思。
不管店里挪列什么費(fèi)用清單,也不管多少項(xiàng)?每項(xiàng)都是可以談的,一口價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
至于附加費(fèi),可以給,但需要談,記住沒(méi)有什么不可以談的,結(jié)果和價(jià)格永遠(yuǎn)都是談出來(lái)的。
最后結(jié)語(yǔ)
我們現(xiàn)在購(gòu)車,分期付款的比例基本占到了90%左右,對(duì)于大多人來(lái)說(shuō),免息車貸又是比較主要的方式之一。
免息車貸雖說(shuō)相對(duì)實(shí)惠,但也有很多費(fèi)用支出點(diǎn),我們需要有所了解。
任何費(fèi)用都是可以談的,結(jié)果好壞都是自己溝通出來(lái)的。
我是聊車說(shuō)車品車,個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考。
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