其中，分期付款就是最為常見(jiàn)，也是比較流行的主要方式。這大大加速了人們的購(gòu)車熱情和現(xiàn)實(shí)需要。

當(dāng)然，分期購(gòu)車又分很多種類。比如說(shuō)低首付和高首付之分；有息貸款和無(wú)息貸款之別；貼息車貸和低息車貸等等。

而最近，我們聽(tīng)到最多的就是免息車貸，一聽(tīng)免息，我們就特別在意。字面意思理解就是不要利息，這是多好的事，自然就會(huì)比較關(guān)注。

免息車貸確實(shí)存在，相對(duì)來(lái)說(shuō)，免息車貸確實(shí)會(huì)有好處，但也不必夸大作用，盲目的相信不可取。

車貸免息，條件限制較嚴(yán)格

1.征信良好。我們知道，現(xiàn)在不管買什么，只要你分期付款，都會(huì)涉及到查看個(gè)人征信報(bào)告。

一般來(lái)說(shuō)，征信報(bào)告內(nèi)容比較多，很多人不一定會(huì)看，也不明白里面的內(nèi)容、字母分別代表什么含義？報(bào)告是好還是不好？能貸款還是拒貸？

通常情況下，免息車貸的征信的要求是比較嚴(yán)的，要求客戶的資質(zhì)是比較高的。

主要看的是借貸過(guò)往經(jīng)歷和信用信譽(yù)資質(zhì)。

另外，就是要看銀行流水，換句話說(shuō)就是還款條件和能力。客戶需要有穩(wěn)定的收入來(lái)源和高于還款能力的體現(xiàn)。

由于免息車貸一般的下款方都是銀行或主機(jī)廠，對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都很謹(jǐn)慎，要求就自然高了。

通常來(lái)說(shuō)，免息車貸一般青睞于公務(wù)員、國(guó)有企事業(yè)單位和大型企業(yè)（有銀行代發(fā)工資）單位的對(duì)象，通過(guò)率一般會(huì)比較高。

2.免息車貸額度小。免息車貸一般周期是12—36期為主，有的車價(jià)比較高的特殊車型，也會(huì)放寬至48—60期。

免息車貸有個(gè)很明顯的特征：貸款周期短，額度會(huì)高點(diǎn)；貸款周期長(zhǎng)，額度明顯會(huì)低點(diǎn)，這主要是考慮到風(fēng)險(xiǎn)和安全的問(wèn)題。

免息車貸額度小，如若需要做的話，首付的比例就會(huì)上升，這對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是不太好，雖說(shuō)還款壓力會(huì)比較小，但是手續(xù)費(fèi)儲(chǔ)蓄就會(huì)支出較大。

通常我們買車的心理訴求就是免息車貸額度大點(diǎn)，首付少點(diǎn)，每月供多點(diǎn)可以接受，但現(xiàn)實(shí)往往不能兩全齊美。

3.其他附加條件。通常情況下，我們不管采用那種分期購(gòu)車方案，車輛保險(xiǎn)、GPS費(fèi)和上牌抵押費(fèi)，甚至綠本押金都是要店里的要求來(lái)辦的。

這些費(fèi)用可以說(shuō)都是分期付款的附加收費(fèi)項(xiàng)目，對(duì)店里來(lái)說(shuō)，百益而無(wú)一害，而且也是店里十分樂(lè)意的，這也是店里的收入來(lái)源。

當(dāng)然，有些費(fèi)用是出于風(fēng)險(xiǎn)管控的需要，有些就是額外的收入。

所以，免息車貸的附加條件是需要了解清楚后，再?zèng)Q定不遲。

車貸免息，是營(yíng)銷手段

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存壓力大。我們都知道，當(dāng)下的汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，各個(gè)品牌店生存的壓力加大也是現(xiàn)實(shí)。

增加吸引和關(guān)注的點(diǎn)，每個(gè)品牌都在發(fā)力，為了就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上能夠引來(lái)更多的流量，拓寬線索的來(lái)源。

免息車貸應(yīng)運(yùn)而生也是必然，對(duì)于新鮮的事物，我們總是有好奇心的心，也有想了解的沖動(dòng)。

2.一切為了銷量。要生存就要有銷量，沒(méi)有銷量，一切都是白搭和空談。

沒(méi)有好的營(yíng)銷方法和方式，必然帶不來(lái)銷量，因?yàn)闆](méi)有源頭，哪來(lái)的機(jī)會(huì)。

在營(yíng)銷不斷同質(zhì)化的情況下，又沒(méi)有新的好的營(yíng)銷思路和形式下，免費(fèi)車貸，或許是不錯(cuò)的方法，免費(fèi)的東西，我們通常都會(huì)比較感興趣，免費(fèi)就代表不要錢。

免費(fèi)還是實(shí)現(xiàn)自己的汽車夢(mèng)，還有良好的服務(wù)提供，嘗試下何樂(lè)而不為！

3.多樣化促銷的方式。我們車輛營(yíng)銷從以前的廣告宣傳，到如今的線上媒體與線下活動(dòng)執(zhí)行，已經(jīng)很多年了，但萬(wàn)變不離其宗，沒(méi)有太多的新鮮感和吸引力了。

回歸到本身，提升服務(wù)水平和質(zhì)量是另外一個(gè)方向，汽車金融服務(wù)就誕生了。

雖說(shuō)車貸免息，能夠提供方便，刺激消費(fèi)，但也有利益的選擇和考慮。

車貸免息，背后利益的考量

1.手續(xù)費(fèi)。我們?nèi)ベ?gòu)車，現(xiàn)在聽(tīng)到最多就是分期付款，銷售員會(huì)想盡辦法讓我們分期購(gòu)車，一種分期方式不妥，會(huì)推薦更多的分期方案。

但正真辦理分期的時(shí)候，手續(xù)費(fèi)這塊肯定逃不掉的。少則1000—2000元，多則3000—5000元，甚至有貸款金額百分之幾來(lái)收的。

不算不知道，一算真不少，一臺(tái)車上千，一年賣500、賣1000臺(tái)、賣2000臺(tái)，那是多少，可是不少的收入。

2.車險(xiǎn)費(fèi)用。車險(xiǎn)即車輛保險(xiǎn)，任何車都需要，尤其是新車，買個(gè)全保不為過(guò)。

現(xiàn)在買個(gè)十萬(wàn)左右的車，全保至少要去到4000—5000元。

每臺(tái)車的保險(xiǎn)返點(diǎn)都有，高低有別，基本上在20%—30%左右。當(dāng)然有的保險(xiǎn)公司會(huì)跟店里有協(xié)議，按量來(lái)分階梯拿返點(diǎn)。

可別小看一臺(tái)車幾百幾百的返，按月來(lái)算，按年來(lái)算，算下來(lái)可就不少了，這也是店里的純收入。

3.其他附加費(fèi)用。一般情況下，凡是全款買車不需要掏的額外費(fèi)用，基本上分期都是要收取的。

分期付款會(huì)衍生出很多看似不合理卻又合理的項(xiàng)目費(fèi)用，不出有時(shí)又不行，明知不應(yīng)該，卻又很無(wú)奈。

這就是購(gòu)車時(shí)，店里愿意我們做分期，不愿意我們?nèi)钯I車的區(qū)別。

車貸免息，需要明白事項(xiàng)

1.提前打好征信報(bào)告，報(bào)告后面有注解，要弄明白。這個(gè)很重要，自己明白之后，容易避坑。

如若自己不懂，有些人就會(huì)拿征信報(bào)告來(lái)做文章，知道你不懂，就會(huì)有欺騙的可能。

有可能就是你的報(bào)告符合免息車貸政策條件，為了增加收益，為了更多提成，就會(huì)說(shuō)征信報(bào)告不好，有瑕疵，不能做，需要更換新的貸款方案，這樣自己就有可能享受不了免息車貸，就需要做有息車貸了。

2.GPS費(fèi)用不用出。現(xiàn)在，不管是你采取那種分期購(gòu)車付款方式，下款方都是銀行或金融公司，很多資金方現(xiàn)在都不需要安裝GPS了。

安裝GPS都是前十年的做法了，現(xiàn)在基本不需要，所以這部分費(fèi)用都是店里所得。

3.任何費(fèi)用都可以談。我們買車，特別是首次買車，不用不好意思。

不管店里挪列什么費(fèi)用清單，也不管多少項(xiàng)？每項(xiàng)都是可以談的，一口價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

至于附加費(fèi)，可以給，但需要談，記住沒(méi)有什么不可以談的，結(jié)果和價(jià)格永遠(yuǎn)都是談出來(lái)的。

最后結(jié)語(yǔ)

我們現(xiàn)在購(gòu)車，分期付款的比例基本占到了90%左右，對(duì)于大多人來(lái)說(shuō)，免息車貸又是比較主要的方式之一。

免息車貸雖說(shuō)相對(duì)實(shí)惠，但也有很多費(fèi)用支出點(diǎn)，我們需要有所了解。

任何費(fèi)用都是可以談的，結(jié)果好壞都是自己溝通出來(lái)的。

我是聊車說(shuō)車品車，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。