做生意最怕什么？不是退貨、不是壓價(jià)、不是同行競(jìng)爭(zhēng)，而是做了收不到錢(qián)！同意吧？被拖欠貨款，多次催討無(wú)果，怎么辦？我送你五個(gè)應(yīng)對(duì)方案。

第一，一定要三天兩頭去討債，要找公司不同的人去溝通，不要怕難為情，不要怕對(duì)方煩躁，而是要表現(xiàn)地比誰(shuí)都急。因?yàn)橘Y源永遠(yuǎn)是稀缺的，做生意的錢(qián)永遠(yuǎn)是不夠的，客戶(hù)的心理通常是：誰(shuí)討得急，就先給誰(shuí)。你要搞清楚，是他欠你錢(qián)，應(yīng)該是他難為情，而不是你。

第二，苗頭不對(duì)，及時(shí)斷貨。一旦過(guò)了付款期了，就一定不能再發(fā)貨了。很多時(shí)候客戶(hù)會(huì)說(shuō)，下次一起給你，這次先給我貨吧。這時(shí)，千萬(wàn)別信他，非常有可能是他繼續(xù)在給你挖坑。很多網(wǎng)絡(luò)詐騙，也是用這種伎倆一步步讓人陷進(jìn)去的。

第三，給個(gè)折扣，快速變現(xiàn)。拿對(duì)賬單過(guò)去，跟客戶(hù)確認(rèn)金額，然后給他一個(gè)適當(dāng)?shù)恼劭郏热绱騻€(gè)95折，限時(shí)折扣，讓客戶(hù)立刻還款。如果客戶(hù)真沒(méi)那么多錢(qián)，一下子還不完，就讓他簽署一個(gè)還款計(jì)劃書(shū)，當(dāng)天先歸還一部分，剩下的按期歸還。如果客戶(hù)連這個(gè)都不簽字蓋章，那么你做好訴訟的準(zhǔn)備吧。

第四，以物抵債。和客戶(hù)溝通拿東西抵債，比如貨物、原材料、機(jī)器設(shè)備等。越早越好，晚了就被搬完了，你啥也拿不到。

第五，壯士斷腕、低價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)　俺Ｔ诤舆呑撸挠胁粷裥保绻l(fā)現(xiàn)討債成本太高，該放棄的還是要放棄。每個(gè)公司其實(shí)都有壞賬撥備的預(yù)算。假如你一直耗在里面，機(jī)會(huì)成本損失可能更大。說(shuō)不定這個(gè)時(shí)間和精力去做別的生意，已經(jīng)把這里的損失賺回來(lái)了。

最后，我建議你，以后做生意，錢(qián)貨兩清，或者先收定金，貨到付尾款。定金要涵蓋路費(fèi)、人力等成本，不行再拉回來(lái)，啥損失也沒(méi)有。

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