相同的案件為什么會有不同的收費(fèi)價(jià)格？有的律師這個案件收取代理費(fèi)一萬元，而另外的律師只收取一千元；有的律師是事前收費(fèi)，有的律師是事后收費(fèi)。收費(fèi)一萬元的并且是事前收費(fèi)律師的競爭力最強(qiáng)！收費(fèi)一千元并且是事后收費(fèi)律師的競爭力是最弱的。

律師的價(jià)值在于客戶的認(rèn)可程度。同樣的一個案件的價(jià)值衡量的因素，包括這個類型案件在當(dāng)?shù)啬軌蜣k理律師人數(shù)的多少？如果能夠辦理的人數(shù)比較多，則這個案件的價(jià)值就會有所減低，如果能夠辦理的人數(shù)比較少，則這個案件的價(jià)值就會有所提高。各律師的執(zhí)業(yè)技能有所不同，技能比較高的價(jià)值就有所提高，技能比較低的價(jià)值就會有所減低。律師的知名度也會影響律師的價(jià)值。這些價(jià)值的因素必須得到客戶的認(rèn)可才有效。有的律師即使能夠辦理此案，如果沒有得到了客戶價(jià)值的認(rèn)可，即使這位律師免費(fèi)給客戶辦理，客戶也不會委托它辦理的。所以說律師收取律師代理費(fèi)多少的決定因素在于客戶對律師價(jià)值認(rèn)可程度。

我就講一個真實(shí)的故事給你聽。這件事發(fā)生在2001年，當(dāng)初有個犯罪嫌疑人的家屬要委托一名律師去看守所會見犯罪嫌疑人。問律師多少律師費(fèi)？律師回答六千元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最終確定為六百元。這件事我還是聽單位會計(jì)告訴我的，他大笑不已。后來會見的時候，這位律師還讓我代替他去看守所會見的。我會見后，這位律師還說給我二百元。惡心煞我了！我是為了幫助同行忙的，如果為了錢給我兩千元我也不去。

當(dāng)時法律服務(wù)市場就是兩千元，他卻報(bào)價(jià)六千元；人家客戶看他要慌太大了，給他砍到五百元，因?yàn)樗麤]有案件，就六百元成交了。那個客戶也能看到他的價(jià)值就值五六百元。如果他當(dāng)時非常有名，客戶即使給他一萬元的報(bào)價(jià)也是有可能的。

我個人認(rèn)為律師首先要衡量好自己的價(jià)值所在，在自己的價(jià)值附近報(bào)價(jià)，過高、過低均不好。

我再講個我自己的故事。有個老客戶給我電話說要聘請我給他辦理一個案件。我在單位里對同事說，準(zhǔn)備給他報(bào)價(jià)：五千元。我的同事建議我說：你與他都是老關(guān)系了。如果你先報(bào)價(jià)，可能會覺得他沒有面子。不如讓他報(bào)價(jià)。他的報(bào)價(jià)一定會比你的報(bào)價(jià)多。我就聽信了同事的建議。我就讓客戶報(bào)價(jià)了，結(jié)果他報(bào)價(jià)一萬元。比我的報(bào)價(jià)多出一倍。他還非常高興。律師自己要價(jià)多少沒有用。只有客戶給你的價(jià)格，也就是客戶對你認(rèn)可的價(jià)格才有實(shí)質(zhì)意義。所以律師要提高各方面的綜合素質(zhì)來提高自己在客戶心目中的價(jià)值才是最有效的方法。