今天給各位分享如何招商引資的知識，其中也會對 *** 招商引資流程進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！

*** 如何招商引資

1.親情吸引。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動，進而產生為家鄉父老鄉親做點事情的欲望。在這種情況下，即使當地暫時沒有投資條件，他也會克服困難，創造條件，興辦實業。有時親情吸引可能不會產生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目，或組織招商活動，最終也能產生以一帶十的“葡萄串”效應。

2.人格吸引。招商引資是一項經濟活動，但也并不完全是經濟利益上的精打細算。引資者的人格魅力，有時也會產生十分奇妙的作用。辦實業，需要誠信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業，作為引資方主要決策者或參與者在個人素質上的任何一個亮點，往往都能使投資方產生一種認可，一種吸引，使對方感到投緣，產生信任感，從而在眾多競爭者中對某地、某人情有獨鐘。

3.政策吸引。政策吸引主要就是規費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出臺扶持政策，如在一定時間里，對某些特定產業給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權承諾。如稅費減免，只能減免地方 *** 有權調節的稅費，而且稅的減免還要經過上級有關部門的審批，并嚴格按審批后的意見執行。在國家政策允許的范圍里，地方更大限度的讓利于客商，支持項目的發展，這會對投資者產生一定的吸引力。

4.成本吸引。投資總求回報，企業必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動力、運輸等某方面價格比較偏低。

5.資源吸引。資源是一種人無我有，人有我優的特殊生產資料，如農副產品資源、礦產資源、人力資源、森林資源、旅游資源等。資源優勢事實上造成競爭的不平等，資源豐富者處于有利地位。由于后發地區大多落后、偏僻，開發時間短、資源利用率低。這些客觀事實成了招商引資吸引力。豐富的農產品資源或礦產資源，便于投資者就地取材，就地加工，因此投資者會樂于前往。充分利用資源優勢，實現資源和資金的嫁接，對投資、引資雙方都是具有吸引力的。

6.市場吸引。當處于一個高消費區域或較大規模的產品集散地，或處于未來產品的現實和潛在的巨大消費市場，就地生產，可以減少各種生產和流通環節的費用，達到降本增效的目的。如摩托車配件，全國大部分產品產自浙東沿海地區。浙江客商就可能會在蘇、魯等地建立一個生產加工企業，產品主要供應江蘇、安徽、山東等地，這樣既占領了市場，又節約了流通費用。根據這樣的市場吸引分析，某些地區可主動到浙江生產廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。

7.人才吸引。在當地有一批某一方面的專業人員，或某種專利，某項新技術、新工藝，有一批研究開發人才或技術熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業，在洽談引進時，都會詢問當地有沒有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。

8.環境吸引。這主要指軟環境方面，具體體現在 *** 各個相關部門服務熱情、周到、規范、合理、公正；政風廉潔、民風淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環境優美等方面。治理軟環境，要下硬功夫，靠硬著子。設身處地的想，如果本地人都覺得當地官風不正、民風不淳、治安混亂、環境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉，建設你的家鄉？怎么去吸引客商投資？軟環境就像輪船的動力系統，軟環境治理得好，就能對船體起加速作用；否則，不但不會產生動力，還會產生阻力。

9.配套吸引。有時，某些投資者往往要調查當地的產業配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規模上力求恰當好處，盡量不造成新的生產的浪費。也有的投資者，為規避投資風險，靈活轉向，而不投或少投固定資產，大部分資產采取租賃方式，待路子摸準，實力盤大后再投資創辦自己的產業。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產業或存量資產吸引客商投資。

10.轉型吸引。調整是新產業的大力發展、老產業的相對萎縮和轉移。在這個過程中，總的趨勢是發達地區向欠發達地區流動。經濟欠發達地區較之不發達地區，往往是發達地區產業轉移的首選之地。作為欠發達地區，應善于把握機遇，使之成為產業轉移的中轉站。

法律依據:

《廣東省人民 *** 關于進一步優化投資環境做好招商引資工作的若干意見》 一、進一步提高認識，增強優化廣東投資環境的緊迫感和責任感

改革開放以來，我省各級 *** 、各有關部門高度重視投資環境建設，不斷完善交通、通訊、供電、供水等基礎設施，切實轉變 *** 職能，提高辦事效率和服務水平，積極營造優良的投資環境，有力地促進了我省吸收外資工作，取得了顯著的成效。當前，我省擴大吸收外資的機遇和挑戰并存。一方面，隨著我國加入世貿組織、內地與港澳關于建立更緊密經貿關系安排（CEPA）的實施和泛珠三角（9＋2）區域合作的全面啟動，我省擴大吸收外資面臨難得的機遇。另一方面，目前我省投資環境還存在一些問題，吸收外資工作還不能適應新形勢的要求，主要表現在：隨著國內全方位對外開放格局的進一步形成，我省吸收外資區位優勢逐步弱化；山區和東西兩翼吸收外資的潛力未能充分發揮；外商投資企業成本上升的壓力不斷增大；能源供求矛盾比較突出等。根據新的形勢，進一步改善投資環境是做好吸收外資工作的關鍵。各地、各有關部門要進一步統一思想，充分認識做好吸收外資工作對加速我省工業化進程，推動產業優化升級，加快我省社會主義現代化建設的重大意義，進一步增強優化投資環境的緊迫感和責任感，緊緊把握本世紀頭20年重要戰略機遇期，采取有效措施，切實加強投資環境建設，增創投資環境新優勢，努力營造低成本、高效率和誠實、守信、安全、文明的投資環境，不斷增強我省吸收外資的后勁，努力開創我省吸收外資工作新局面。

如何做好招商工作

一、策劃和統籌

招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠。要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。

1、確定招商目標

（1）要達到的招商目標；

（2）圍繞招商業態定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；

（3）拓展招商渠道；

（4）制定詳細的招商方案。

要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實際，經過努力可以實現。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出更優方案。

2、搜集信息

搜集信息是招商工作最重要的一環，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時高效提高轉化率轉變為招商果實。

把握的要點：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉化提高信息的價值量。

二、建立招商機構的運作機制

一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。

二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。

三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續優勢，提高招商引資的綜合潛力。

四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果更大化。

三、做好招商資源的宣傳推介

1、項目包裝

根據招商定位，將要推介的資源進行定性分析， *** 操作性強的招商電子宣傳材料。內容包括：

（1）城市介紹、交通優勢、經濟狀況；

（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發展規劃；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。

2、 *** 招商手冊

根據電子宣傳資料， *** 精美的招商宣傳畫冊等。

3、媒體宣傳推介：

（1）廣告投放、新聞造勢。

引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。

（2）舉行專家論談會。

舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。

（3）舉行資源推介會暨新聞發布會。

邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商 *** 和途徑，提高招商引資的水平和效率

1、重點推進定向招商

根據擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。

隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區集聚招商推進的態勢。

把握好招商態勢，有利于與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的 *** 和手段取得招商的成功。

2、加強“走出去”招商力度

（1）加強與省市的各大經濟部門的聯系，充分利用省、市直部門的平臺優勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。

“走出去”對北上廣等主要城市的主導產業企業組成招商小組，根據儲備的潛力投資開發商，定點、定位、定向地“走出去”實地拜訪，針對性地“一對一”重點宣傳，爭取取得實質性進展。

（2）改進引資方式，開拓利用外資新路

引進外資戰略要以優化產業結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。

要搞好規劃，整合資源，圍繞本地主導產業、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業資源、人力資源等在內的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商

如何做好招商引資工作？

經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中“突圍”，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。

一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。

二、因地制宜，找準結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。

三、強化措施，活化形式。一是堅持主動“走出去”和積極“請進來”的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照“資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展”的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依托資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依托已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出臺返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依托的企業到本地發展。

四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬件建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大“區中園”建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出臺相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性“洼地”，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造“引來一個，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。

五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全“一站式、一條龍批辦”和“全程式、契約型服務”的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，并結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造“親商、扶商、安商、富商”的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

如何招商引資

招商銀行是中國境內之一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行。

選擇其他類就可以，股份制企業是指通過發行和認購股票籌措資本 (金) 而建立的企業，通常稱為“股份公司”。它是適應商品經濟大力發展和社會化大生產的產物。

股份 *** 為現代企業的一種資本組織形式，有利于所有權和經營權的分離，有利于提高企業和資本的運作效率。黨的十五大報告提出，對于股份制，資本主義可以用，社會主義也可以用。不能籠統地說股份制是公有還是私有，關鍵看控股權掌握在誰手中。

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