上篇文章我們介紹了傳銷的引進及一個簡單的發展過程，傳銷在國外運行的好好的，在我國只有8年，那么肯定有失敗的原因。其實短短8年時間不足以讓我們認識它的真面目，而且在新的環境下，傳銷也已變異，究其根源，有以下三點原因：

一、產品檔次高，嚴重超出一般人的消費水平

當時的傳銷產品都很高檔，而我國沒有良好的經濟基礎，大多數地區的溫飽問題都沒有解決，而且國外消費者的消費習慣和國內相差較大，其產品難以適應中國市場。他們不具備其消費能力也沒有需求，所以通過傳銷消費的人大都為了掙錢，當所有人都這樣的時候，沒有消費需求的情況下就變成了投資，沒有利潤產生的資金流通，有人錢多了，就有人錢少了，有的人積累了財富，但是是建立在大多數人失去財富的基礎上。

二、違背歷史的客觀發展規律

像安利、雅芳等直銷公司都是在海外經過長期運行而發展的企業，其運作模式是建立在深厚文化基礎之上的，這些都是經過人們若干年的認識才形成的，而當時我國對直銷業絕對陌生，難以在短時間內被人認識并接受，這不符合人們認識事物的基本發展規律，“任何事都有它的客觀發展規律，如果違背它的發展規律，就必須付出沉重的代價”。

傳銷的本質是將產品和利潤有機的結合到一起，目的依然是銷售產品，通過消費、推廣產品獲得回報，一方面提高了消費者的利益，另一方面拓展了企業的銷售渠道，同時降低宣傳成本。而現在我國傳銷都是以推廣產品獲取高額利潤為誘餌誘惑沒有消費需求和消費能力的人投資，甚至是無產品。總之一個事物在新的環境中生長，是要去一步步適應新環境的，

三、失去判斷能力，老百姓盲目跟風

傳銷引進的時候，媒體、報紙、電視等都在大肆宣傳，很多人都缺乏判斷能力，盲目跟風，甚至有人放下了自己的生意，辭去了鐵飯碗公職工作。在國外，傳銷是一種比較常見的銷售方式，它并不是空手套白狼的伎倆，也不會比別的銷售方式帶來更多的發財機會，傳銷模式是在以參與者能力允許和市場充足為前提的一種挑戰，其選擇行業的人都會經過客觀評估。

在我們這，選擇傳銷都是為了暴富，再加上改革開放以來錯過了好多創業機會，看見身邊人一個一個抓住機會富起來了，心里對機會的渴望越來越多，而傳銷就是一那個沒有風險的暴富機會。這些突如其來的“機會”和模式令我們無所適從，其判斷能力和免疫力也就不見了。在國外消費者會在滿足自身消費需求和消費能力的基礎上進行，如果壓力大可以放棄，但是我們的傳銷純粹是投資形式的，為了掙大錢，還能多人都不甘愿放棄的，本來就窮，在為了掙錢才買東西的情況下，很容易陷進去。

傳銷從引進到被取締，我們付出了沉重的代價，在引進后很長的時間里，消費者更注重的是掙錢的機會，如果想完成傳銷任務，就要有消費者，消費者也會變成體系的一員，就會拉大量的下線，當找不到具有產品消費需求的人時，就會以掙錢為由讓別人加入。下期我們講講當傳銷所有企業被取締后又為什么會興起呢？