4S店不是做慈善的，有時候賣臺車，甚至還要虧錢，怎么想辦法從其他地方把錢賺回來？

只看差價的話，4S店基本不掙錢

不少朋友覺得4S店從廠家拿個車，低價買、高價賣，掙個差價。沒那么簡單。

第一財經今年7月份有篇報道：一般來說，從出廠價到廠商指導價，車企往往會給經銷商預留6%到10%左右的利潤空間。你看，不大。

這幾年競爭加劇，不少經銷商讓利促銷，不好賣的車型，利潤空間全部讓出來，虧錢還要沖個業績。

簡單講就是說，賣了能賺錢，但不少店賣不掉、賣不動，那就得貼錢。

4S店也不傻的，錢是要貼的，要可持續的話，總歸是要完成業績目標，拿到廠家的返利，這個返利，能夠讓本來虧錢的店鋪直接變成賺錢的。

中國財政科學研究院許鵬程有篇碩士論文，《C汽車4S店全面預算管理案例研究》。

里面這么說：C汽車4S店，2023年平均單車的直接進銷差價虧損9000塊錢。但是因為達成了廠家的商務政策，取得的平均單車折讓返利，15000塊錢。

完全覆蓋了零售進銷差價的虧損，你看，賣臺車子就虧9000塊錢，但是返利一加，反而是掙了6000塊錢的。

如果貸款、買保險的話能掙多少錢

當然了，4S店掙錢的地方，肯定不止一個，除了廠家返利，做貸款、買保險，顯然都是有錢賺的。

先說貸款部分，4S店能掙到哪些錢啊？

首先有一種叫做“貸款手續費”的東西或者叫做“金融服務費”的東西，大部分4S店都在收的，叫的名字不太一樣而已。

參考2023年的浙江省消保委發布的《浙江省汽車消費投訴調查情況分析報告》。

里面有數據的：在暗訪的4S店當中，有23家存在收取金融服務費的現象，占比60.5%。

根據新民晚報的報道，目前市場上“金融服務費”，普遍的收費標準是貸款金額的2%左右，也有部分4S店收到4%了。

就按2%來算好了，20萬的車子，首付3成，貸款14萬，2800塊錢的服務費就出來了。

另外，在4S店做貸款，也相當于給銀行或者金融機構介紹了個客戶，對不對？所以說銀行也會給4S店一部分返利，有點茶水費、介紹費的意思。

中國新聞社旗下有個中新經緯在2023年的7月份調查報告里這么說：銀行一般會給4S店貸款額度3%的返點。

按照前面貸款14萬來算，返利差不多就在4200塊錢了。

而且貸款買車的話，基本上4S店都會要求在店里買保險，也是有錢賺的。

成都商報記者2023年有個報道的，那個時候保險公司給4S店的保險傭金普遍超過45%了。

不過2023年的車險改革之后，保費降低了，4S店返點也沒那么高。

參考某車之家的調查，費改之后，主流保險公司對自主及海外品牌4S店的保險銷售返傭額，已經降到10%左右了，部分豪華品牌的返傭，是降到了15%。

20萬左右的新車，三者買到200萬左右的話，價格大概在4000塊錢左右。按照最低10%來算的話，4S店差不多也能拿個4、500塊錢。

金融手續費、貸款返利各種一加，差不多快7000了。

也就是說，在4S店貸款買1臺20萬左右的車子，賣車就算不掙錢，為0好了，保險、貸款的收益也是不少的。

最掙錢的地方其實是維修和保養

有的朋友覺得是不是挺狠啊？還沒完，才剛剛開始。

我們跟4S店打交道，不是說只有買車這一次的，后面保養、維修，不少人都是習慣、傾向于去4S店做的。

不要看保養就是換個機油、換個濾芯，一次沒有多少錢，錢是沒多少錢。

和飯店里面吃了1盤18塊錢的青菜道理是一樣的，是覺得不虧，但是頂不住利潤高。

上海交通大學周佳有篇碩士論文，《汽車零售型企業維修保養件戰略物資的庫存優化研究》，里面統計了某上海大眾4S店部分常用配件的平均利潤率。

聽聽看：機油平均利潤率59.14%；濾芯，50.52%；發動機蓋，49.88%；翼子板平均利潤率也有55.16%了。

簡單講，4S店的維修、保養、利潤率基本上都是50%爬上的。

F6汽車科技聯合了上海交通大學發布了一個《2023年中國汽車后市場維保行業白皮書》，里面有數據：在2023年車主常規維保年平均消費3337塊錢。

如果維保都是在4S店做，平均每位車主，每年還能給4S店1600多塊錢的利潤。

4S店賣一輛車其實都是有錢掙的

所以總得來講，4S店不是說只賣臺車，能掙到錢的地方，到處都是，貸款、保險、維修、保養，利潤率還不低。

今天說這個，也不是說抨擊4S店，大家都要活的，不然的話，誰來提供服務呢？

就是大家在買車，算價格的時候，邏輯要注意，就是不要說車價多少？能不能再便宜？

“8折不行，今天買2個送1個”，不是直播買東西，要看總價，一共花出去多少錢才能把利潤控制在合理的范圍，給4S店。

花更少的錢，買到更好的東西，別人活得下去，也能給我們持續服務。

首保之后，不去4S店保養行不行

不少朋友其實知道的，4S店保養不就是貴嘛？大家也都不傻呀，怎么就不出去呢？

拿著一個質保這個東西把我們給鎖住了，是不是？“在外面做保養了，我們質保就不管你了。”

這個東西壞掉修修，幾萬塊錢了，為了省幾百塊錢，犯得著嗎？或者怎么樣，不都是這種版本嗎？

哪些保養在外面做，是不影響質保的？哪些保養天天在4S店做，照樣一分錢不質保？

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參考文獻

[1] 深度｜難以翻身的4S店之王：龐大上半年再遭重創.第一財經

[2] 許鵬程.C汽車4S店全面預算管理案例研究[D].中國財政科學研究院,2023.

[3] 浙江省消保委發布汽車投訴調查：存在八大服務亂象.中國新聞網

[4] 新民快評｜維權已如此艱難，4S店的“金融服務費”又是什么？新民晚報

[5] 全款買車反而沒有分期便宜？揭秘4S店賣車潛規則.中新經緯

[6] 周佳.汽車零售型企業維修保養件戰略物資的庫存優化研究[D].上海交通大學,2023.

[7] 2023中國汽車后市場維保行業白皮書.F6汽車科技聯合上海交通大學