保險銷售，“不看關系不看領導，上班自由收入自定”，被很多業內人士增員時描述為發家致富，走向人生巔峰的一個途徑。對于保險傭金提成，銷售人員三緘其口，這本身也是保險公司對在職員工的保密要求。事實究竟如何呢？這和我選購保險有什么關系？

咱先回答第二個問題，首先，飯飯尊重每位真正專業且切身為客戶服務的銷售人員，依法取得的報酬誰也不會有意見。然后，對于我們消費者而言，了解一份保險的提成，有助于大家“避重就輕”擇優選取，性價比高的、適合自己的保險產品。

接下來，各位友友想看提成幾何，我們需要先了解影響提成的因素有哪些？

一家公司因為對自己保險資金利用效果各異，加上其他因素，因而自家產品的傭金發放規定不盡相同。

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忽略其投資收益，一般是特大公司產品比規模較小公司貴，一是主要代理人制人多成本高，再就是因為服務相對覆蓋更廣、其他支出更多。詳見往期文章買保險，你還單純地以為選大公司好？。各位友友可按需選擇。

產品類別不同，比如長期型重疾險和一年期意外險，理財險等，很好理解。

內部公式：當年傭金=（產品保費 x 提傭系數）*提傭百分比。

提傭系數受繳費年限、產品預期賠付率影響。

這個提傭系數嘛~公司當年著實搞暈了不少銷售員，包括當時年少懵懂的飯飯：/臉紅。

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某產品不好推或者成本低利潤高，提傭系數可能就為1.4，就相當于增加了保費的計算量，本來30%的提成比例，用系數調整之后綜合提成比可能就達到了50%，甚至更多；對于賠付率高或者很容易推銷的產品，則采取相反的辦法，降低系數，減少提成。除了上圖的代理公司，據飯飯所知，不少保險公司都有類似這樣的計算方法。

保險銷售渠道有多種，主要為自有代理人、自有商城、經紀公司、代理公司、銀行渠道、網絡渠道等等。飯飯找來了某公司針對已離職人員的“福利政策”（見下圖）

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看比例，好像也不低哦，還好沒怎么推開，否則不知道天天打卡參訓受考核的在職人員會咋想？

這幾年很多保險公司搞網上“直銷”了，不過產品和代理人推銷的還是有很多差異的，即使同類產品也要炮制不同的賣點，畢竟，當下為了迎合消費者需要的“性價比”和代理人之間，難舍其一。不能搬了石頭砸自己的腳，多個銷售渠道不好？

一般而言，代理人渠道推銷的產品是最沒有性價比的，制度造就成本，即團隊長和團隊長的“領導”還要提成，第一年要了不算，第二年第三年……都有續期傭金。

銷售人員的職級，受銷售員的業績和團隊人數影響，銷售產品總計保費越多、“下線”團隊人數量越多，那么此人的提成相對就越高，計算方法同上。不過由于職級高，自己也為團隊一員，銷售保單后，多出的提成其實就是自己提取了自己的“提成”。這樣一算，不少30%提成的產品又到了50%。。。。。。這激勵制度，神了~

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上圖是飯飯從前同事那里要來的，涉及保密制度，馬賽克了。聰明如你，不用看就可以猜到~這里的職級其實對產品價格是沒有直接影響的，受制于法律制度，間接提傭一般不超過兩級。但聰明的公司會通過一些其他方式，讓團隊和業績做得好的人，享受更優的待遇， 優 秀~！

除了上述收入，保險公司會根據時節，針對銷售員提出其他激勵方案，比如“開門紅”期間，理財險和某某福搭售達標，額外獲得洗衣液一箱、破壁料理機一臺，或者干脆先于工資的現金獎勵。什么，業績翻倍？獎品我翻三倍！！然后代理人帶著大包小包“禮品”送到客戶/準客戶家去，不然你還真以為這禮品是貼心的ta，自掏腰包買的呢？

圖自網絡侵刪

以上提傭計算系數等并非固定，可能根據市場反應及銷售員推銷難易度等情況進行調節，激勵或者收緊，擁有相當的靈活性。但飯飯相信，這些，足夠給各位友友參考了~