隨著經(jīng)濟(jì)的高速的發(fā)展，人們小康生活的不斷提高，車(chē)子作為人們出行的必備交通工具，現(xiàn)如今家用轎車(chē)的普及率已是越來(lái)越高，那好多人在買(mǎi)車(chē)的過(guò)程中都會(huì)遇到，當(dāng)你提著全款準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)，賣(mài)車(chē)導(dǎo)購(gòu)卻會(huì)千方百計(jì)地引導(dǎo)你貸款買(mǎi)車(chē)。推出0利率的優(yōu)惠政策，非常的劃算還是一種很好的理財(cái)。

按說(shuō)這做生意不都希望能及時(shí)拿到錢(qián)嗎，這怎么4s店開(kāi)始執(zhí)著地替客戶進(jìn)行著各種貼心周到的服務(wù)和著想了呢。俗話說(shuō)得好，無(wú)利不起早，商業(yè)活動(dòng)中，任何的商業(yè)行為最終的目的都指向一點(diǎn)，都是為了把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋，讓口袋更鼓一點(diǎn)。 那賣(mài)車(chē)導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)你0利率，這背后到底有怎樣不為人知的玄機(jī)呢。

從一位賣(mài)車(chē)的朋友那打聽(tīng)了一番，才豁然明白這其中的貓膩。4s店是賣(mài)車(chē)的地方，他引導(dǎo)消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)，那這放貸的肯定不是4s店，而是第三方的貸款機(jī)構(gòu)。那4s就扮演著一個(gè)貸款經(jīng)紀(jì)人的角色，消費(fèi)者0利率貸款，那作為導(dǎo)購(gòu)肯定有一定的介紹費(fèi)了，而這個(gè)也被稱作為手續(xù)費(fèi)，沒(méi)有利息，那總得交一些手續(xù)費(fèi)或者說(shuō)跑腿費(fèi)吧。

這個(gè)時(shí)候作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你只知道這是0利率，感覺(jué)很劃算，卻壓根就想不到手續(xù)費(fèi)這個(gè)詞，那導(dǎo)購(gòu)剛開(kāi)始也不提。就這么有些消費(fèi)者腦子一熱就把貸款給辦了。緊接著就是一些繳費(fèi)清單，什么手續(xù)費(fèi)啥的就在里面，而且好些還以0利率的緣由會(huì)給你綁定一個(gè)套餐，后續(xù)的保險(xiǎn)和上牌照等服務(wù)都是4s店一條龍服務(wù)，那最后算下來(lái)，比正常的有利率的還要多。

其實(shí)這也就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，慣用的方式，就是用免費(fèi)產(chǎn)品吸引顧客，用利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的前后端思維。

所以還是應(yīng)了那句老話，免費(fèi)的便是最貴的。 當(dāng)然貸款買(mǎi)車(chē)也就是稍稍多掏一些錢(qián)，那對(duì)于大家的資金分配和使用方面也是有利的。所以凡事都存在兩面性。不管怎樣多了解一些商業(yè)知識(shí)，才可以做到知己知彼，有的放矢，所以這個(gè)很最關(guān)鍵的。