The preface：

其實(shí)現(xiàn)在做電商所需要的所有技能，你都能在互聯(lián)網(wǎng)搜到，剩下的就只是實(shí)踐了。

所以我很討厭那些來(lái)問(wèn)：

怎么開(kāi)店、怎么上架產(chǎn)品、怎么打折的人。

這種標(biāo)準(zhǔn)操作，你隨便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。

這樣哪怕網(wǎng)上說(shuō)的有偏差，你也能根據(jù)你實(shí)際的操作，再去搜索遇到的對(duì)應(yīng)問(wèn)題。

這才是一個(gè)具備自主學(xué)習(xí)能力的人會(huì)做的事情。

而不是整天到處逮著別人問(wèn)：

淘寶怎么做？能不能帶帶我？

你覺(jué)得這現(xiàn)實(shí)么？

不現(xiàn)實(shí)對(duì)吧？但你又沒(méi)辦法。

所以如果你是這種心態(tài)，別做淘寶，別創(chuàng)業(yè)，老老實(shí)實(shí)上班。

接下來(lái)我講的內(nèi)容，是針對(duì)那些有自主學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力的人。

1

首先，任何人做淘寶，不管新手老手還是剪刀手，都要解決兩件事：

第一：賣什么，

第二：怎么賣。

賣什么取決于自己的資源，如果周邊不是產(chǎn)業(yè)帶，基本上就只能走代發(fā)模式。

但不管是代發(fā)還是拿貨，都要考慮一個(gè)問(wèn)題：

你賣的產(chǎn)品，在電商市場(chǎng)上具備什么樣的優(yōu)勢(shì)。

是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是款式優(yōu)勢(shì)。

如果以上這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那就是純粹的拼運(yùn)營(yíng)能力了。

運(yùn)營(yíng)能力包括：

做產(chǎn)品視覺(jué)的能力；

做產(chǎn)品內(nèi)容的能力；

做基礎(chǔ)銷量的能力。

前兩者拼的是創(chuàng)意，因?yàn)槟悴痪邆淇钍胶蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)，就只能通過(guò)視覺(jué)創(chuàng)意，內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)凸顯差異化，從而讓消費(fèi)者來(lái)給你的溢價(jià)買單。

后者拼的是資金實(shí)力，因?yàn)槟阈枰么罅康幕A(chǔ)銷量來(lái)證明，賣的貴是有原因的。

所以當(dāng)你不知道賣什么的時(shí)候，不如反向選品，通過(guò)能力來(lái)倒推你能賣什么。

有視覺(jué)和內(nèi)容能力，但是資金實(shí)力不足的，做非標(biāo)品更好。

因?yàn)榉菢?biāo)品有足夠的內(nèi)容空間，而且支持低成本運(yùn)營(yíng)。

有資金實(shí)力，沒(méi)有內(nèi)容和視覺(jué)能力的，做標(biāo)品。

簡(jiǎn)單粗暴，銷量為王，盯著頭部的銷量去懟就行了。

哎，我知道肯定有人問(wèn)，要是什么能力都沒(méi)有怎么辦？

那當(dāng)然是關(guān)店啦。

理想答案是關(guān)店，但如果你想折騰一下，還是選擇非標(biāo)品。

為什么？

你想想，內(nèi)容能力可以通過(guò)時(shí)間和學(xué)習(xí)去解決，但是資金實(shí)力……

呵呵，解決方法都在刑法里。

2

當(dāng)然了，以上情況只針對(duì)于沒(méi)貨源的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于本身就是廠家、品牌方、代理商的從業(yè)者而言，只需要考慮怎么賣的問(wèn)題。

而怎么賣，無(wú)非是解決兩個(gè)問(wèn)題：

第一：流量哪里來(lái)？

第二：怎么讓買家買？

這里不討論站外引流的玩法，因?yàn)槟鞘橇硗庖粋€(gè)賽道。

如果你會(huì)玩站外渠道，那你做哪個(gè)平臺(tái)都一樣，根本不需要學(xué)電商。

我們講電商，更多的是講如何獲取這個(gè)平臺(tái)的流量。

而淘系平臺(tái)的流量，往大了說(shuō)就三種：

搜索流量

推薦流量

活動(dòng)流量

搜索流量就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生點(diǎn)擊帶來(lái)的流量。

這種流量相對(duì)精準(zhǔn)，因?yàn)橘I家有明確的需求。

推薦流量就是淘寶通過(guò)買家的搜索行為，在首頁(yè)給他們推薦對(duì)應(yīng)的商品展示

通過(guò)首頁(yè)的推薦位點(diǎn)擊進(jìn)入訪客，就叫推薦流量。

推薦流量需求不明確，所以轉(zhuǎn)化率低。

但是很適合一些具備沖動(dòng)屬性的非標(biāo)品，就是那種，是個(gè)人看到了都會(huì)有想買的沖動(dòng)的產(chǎn)品。

活動(dòng)流量，顧名思義，就是買家通過(guò)專屬的活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)店產(chǎn)生的流量，需要商品報(bào)名對(duì)應(yīng)的站內(nèi)活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)頁(yè)面。

這么多流量，是不是聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜？

其實(shí)并不復(fù)雜。

你把自己代入到逛淘寶的場(chǎng)景中去，在逛的過(guò)程中，有的產(chǎn)品是你自己主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞找到的，這是搜索流量；

有的產(chǎn)品是平臺(tái)通過(guò)你曾經(jīng)搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，在首頁(yè)直接推薦給你的，這是推薦流量。

推薦流量先不說(shuō)，新手賣家最好從搜索流量開(kāi)始學(xué)起。

想要獲得搜索流量，就要想清楚，為什么你搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)是別人的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁(yè)，而不是你的。

這里就涉及到關(guān)鍵詞排名的知識(shí)點(diǎn)，你的關(guān)鍵詞排名越靠前，你的產(chǎn)品搜索結(jié)果就越靠前。

而想要讓關(guān)鍵詞排名靠前，有兩種方式。

最簡(jiǎn)單的方式。就是付費(fèi)推廣。

也就是通過(guò)直通車這個(gè)工具，去給你想要搶排名的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

同行出10塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，你就出20，絕對(duì)能排第一。

但是同樣的，你可能也會(huì)破產(chǎn)。

具體的出價(jià)問(wèn)題涉及到直通車的知識(shí)，這里不展開(kāi)說(shuō)了。

回顧直通車內(nèi)容參考下方文章：

直通車：淘寶新店什么時(shí)候開(kāi)直通車最好？

除了直通車，你還可以去人工干預(yù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，也能夠達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的。

什么意思呢？

你想想看哈，讀書(shū)的時(shí)候，什么樣的同學(xué)會(huì)坐在教室的第一排？

當(dāng)然是成績(jī)好的。

別跟我說(shuō)矮的，那沒(méi)法往下聊了。

那平臺(tái)也是一樣，誰(shuí)的產(chǎn)品點(diǎn)轉(zhuǎn)率好，銷售額高，平臺(tái)就給誰(shuí)排名，誰(shuí)就有更多流量。

因?yàn)楦叩狞c(diǎn)轉(zhuǎn)率，可以給平臺(tái)帶來(lái)更多的銷售額，平臺(tái)當(dāng)然喜歡這樣的產(chǎn)品。

所以我們常說(shuō)，如果你有一款，別人看到了一定會(huì)點(diǎn)，點(diǎn)了一定會(huì)買的產(chǎn)品，那直接保送清華。

這就叫神款，絕對(duì)不缺流量。

這就是人工干預(yù)數(shù)據(jù)的邏輯，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段去提升產(chǎn)品的銷量、銷售額、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來(lái)達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的。

這也是各種SD拉搜索的底層邏輯，至于什么手段，不用我多說(shuō)了吧？

無(wú)非就是電商人又愛(ài)又恨的那些手段。

那當(dāng)你有了排名，主圖只要不是特別拉胯，，點(diǎn)擊率也不會(huì)特別低，流量就有了。

但是有了流量不一定就會(huì)有訂單，因?yàn)橘I家會(huì)進(jìn)你的店，也會(huì)進(jìn)別人的店。

怎么讓買家在最終的對(duì)比中選擇你，就是你接下來(lái)要解決的問(wèn)題。

這個(gè)我其實(shí)在選品階段就提到過(guò)了。

買家在做消費(fèi)決策的時(shí)候最在意什么，不同的產(chǎn)品決策點(diǎn)是不一樣的。

標(biāo)品主要看銷量和價(jià)格，銷量這個(gè)指標(biāo)在標(biāo)品上永遠(yuǎn)是排第一的。

同樣一個(gè)錘子，人家1000單銷量，你只有10單，是你你也買1000單的那家對(duì)不對(duì)。

所以說(shuō)標(biāo)品拼資金實(shí)力，要能刷的起，也要能虧的起。

而非標(biāo)品，就看你的整個(gè)視覺(jué)調(diào)性的定位和詞路的選擇了。

畢竟不同的詞路，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不同的。

一條碎花裙子，在連衣裙詞路下和碎花連衣裙詞路下的轉(zhuǎn)化率是完全不同的。

因?yàn)樗堰@兩個(gè)詞的消費(fèi)者購(gòu)物意圖不一樣。

所以詞路非常重要，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都可以通過(guò)詞路的選擇，去劃分賽道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這里也不細(xì)說(shuō)，有需要的可以參考我的詞路系列課程：

想要做好淘寶，就一定要理解詞路！

3

最后總結(jié)一下。

賣什么，決定了你前期的運(yùn)營(yíng)難度；

怎么賣，無(wú)非就是搞清楚淘寶平臺(tái)的流量機(jī)制，再搞清楚消費(fèi)者的下單決策點(diǎn)有哪些。

流量機(jī)制是什么？

展現(xiàn)（曝光）+點(diǎn)擊。

展現(xiàn)怎么來(lái)？

展現(xiàn)等于關(guān)鍵詞排名。

點(diǎn)擊怎么來(lái)？

主圖差異化。

不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，在淘寶賣貨，跟找女朋友差不多。

你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己打扮的人模狗樣吧。

起碼要有點(diǎn)人的氣質(zhì)，這樣才能給后續(xù)做鋪墊吧？

長(zhǎng)相、氣質(zhì)就是你的主圖。

長(zhǎng)相沒(méi)問(wèn)題，氣質(zhì)吳彥祖，女朋友就會(huì)從天上掉了？

不會(huì)，你還需要多去社交場(chǎng)合混個(gè)臉熟。

比如說(shuō)去相親網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)會(huì)員，發(fā)幾個(gè)非誠(chéng)勿擾帖子，去找紅娘介紹，去參加各種社交活動(dòng)，讓自己的顏值優(yōu)勢(shì)能夠充分的發(fā)揮出來(lái)。

這就是曝光，二者缺一不可。

千萬(wàn)不要不做任何準(zhǔn)備，就去擴(kuò)大曝光。

否則就會(huì)出現(xiàn)：

照顧醬都把姑娘推到你面前了，結(jié)果你今天沒(méi)刷牙，沒(méi)洗頭，沒(méi)換衣服，活活把這個(gè)姑娘給嚇跑了……

換成行業(yè)術(shù)語(yǔ)就是有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊，或者是有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化。

那消費(fèi)決策點(diǎn)是什么？

就是你今天的穿著打扮還算得體，談吐、氣質(zhì)、都符合對(duì)方的期望，最后還不小心露出了掛在腰間的保時(shí)捷鑰匙，那轉(zhuǎn)化率就很高了。

這就是主圖、詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷量、價(jià)格、品牌的價(jià)值所在。

最后祝大家相親成功。

關(guān)注照顧，少走彎路

照顧醬祝你每天都有收獲

我是照顧醬，一個(gè)90后電商創(chuàng)業(yè)者。

14年接觸淘寶，從運(yùn)營(yíng)助理到電商公司合伙人，我花了六年時(shí)間，這六年，我深知淘寶創(chuàng)業(yè)的不易。

如果你也是電商從業(yè)者，或是準(zhǔn)備從事電商行業(yè)的朋友，可以多看看我的這份運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)合集：

淘寶運(yùn)營(yíng)從0到1實(shí)戰(zhàn)干貨，全部給你

一定能讓你少走彎路，少花冤枉錢(qián)。