小李畢業(yè)后進(jìn)入一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，任審計(jì)員，每個(gè)月工資8000元，扣除社保、公積金和個(gè)稅后實(shí)際到手的只有6000多元。因?yàn)楦叻孔狻⒏呓煌ㄙM(fèi)、高生活費(fèi)，他每個(gè)月都是月光族。

為了增加收入，他接了2家公司的代理記賬，每個(gè)月可以增加1000元，讓自己手頭可以寬裕一點(diǎn)。

但在5月31日前，他有點(diǎn)焦慮，一直在糾結(jié)是否應(yīng)該把兼職的1000元收入如實(shí)申報(bào)，進(jìn)行個(gè)人所得稅匯算清繳？

其實(shí)像小李這種情況，現(xiàn)實(shí)中很常見(jiàn)，不論是老板還是打工者都會(huì)有這種問(wèn)題，一方面糾結(jié)交了個(gè)稅到手收入變少，一方面又覺(jué)得有沒(méi)有必要交，但是看著別人不交也沒(méi)出什么事兒，所以反復(fù)掙扎。日本鈴木一功在《博弈論》中就提到了這種情況，他陷入了"囚徒困境"。

一、選擇太難，是因?yàn)槟阆萑肓饲敉嚼Ь?/p>

囚徒困境是1950年美國(guó)蘭德公司的梅里爾·弗雷德和梅爾文·德雷希爾擬定出相關(guān)困境的理論，后來(lái)由顧問(wèn)艾伯特·塔克以囚徒方式闡述，并命名為囚徒困境。

是指兩個(gè)共謀犯罪的人被捕，并且被關(guān)押在不同房間中接受審問(wèn)。如果兩個(gè)人都不坦白揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不足，每個(gè)人都坐牢一年；若一人坦白揭發(fā)，而另一人沉默，則坦白揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋，沉默者因不合作而入獄二十年；若互相坦白揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑十年。由于囚徒無(wú)法信任對(duì)方，因此傾向于互相坦白揭發(fā)，而不是同守沉默。

同樣小李也陷入了囚徒困境，他面臨兩個(gè)選擇：一是如實(shí)申報(bào)兼職收入交納個(gè)人所得稅，二是不申報(bào)兼職收入不交個(gè)人所得稅。

選擇一：小李每月如實(shí)申報(bào)兼職收入1000元，需要預(yù)繳40元個(gè)人所得稅，年終匯算清繳有可能退稅；選擇二：小李每月不用預(yù)繳40元個(gè)人所得稅，年終匯算清繳也不申報(bào)兼職收入，就有可能被稅務(wù)行政處罰，并記入個(gè)人納稅信用檔案的風(fēng)險(xiǎn)。

囚徒困境假定每個(gè)參與者（即"囚徒"）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益。

囚徒到底應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)策略，才能將自己個(gè)人的刑期縮至最短？?jī)擅敉接捎诟艚^監(jiān)禁，并不知道對(duì)方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對(duì)方不會(huì)反口。就個(gè)人的理性選擇而言，檢舉背叛對(duì)方所得刑期，總比沉默要來(lái)得低。

那困境中的小李會(huì)如何作出選擇，怎樣的選擇才是自身利益最大化？

二、如何走出囚徒困境做出最優(yōu)選擇？3個(gè)技巧來(lái)幫你

1.占優(yōu)策略：

小李的困境就是一種典型的非對(duì)稱信息博弈，小李知道個(gè)人所得稅的政策，知道自己如何交稅，而稅務(wù)局對(duì)小李的信息就不能全部掌握。

小李領(lǐng)取每月工資時(shí)，已預(yù)繳工資部分的個(gè)人所得稅，選擇1：如每月如實(shí)申報(bào)兼職收入1000元，需要預(yù)繳40元個(gè)人所得稅，年終匯算清繳有可能退稅。選擇2：如每月不預(yù)繳40元個(gè)人所得稅，年終匯算清繳也不申報(bào)兼職收入，就有可能有被稅務(wù)行政處罰，并記入個(gè)人納稅信用檔案的風(fēng)險(xiǎn)。

選擇1對(duì)小李來(lái)說(shuō)，如實(shí)申報(bào)繳稅，每月需多交40元稅，年終匯算清繳時(shí)預(yù)計(jì)會(huì)退稅120元，最終兼職收入需交個(gè)稅360元。選擇2對(duì)小李來(lái)說(shuō)，不如實(shí)申報(bào)和匯算清繳個(gè)稅，可以少交360元個(gè)稅，但可能有被稅務(wù)行政處罰，并記入個(gè)人納稅信用檔案的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于小李是難以估量的，對(duì)其未來(lái)是承受不起的。

因此小李不可能為了省360元個(gè)稅，而去冒險(xiǎn)不如實(shí)申報(bào)納稅，這也是一種趨利避害，則選擇1的策略就是小李的占優(yōu)策略。

2.博弈樹(shù)：

小李的情形是非對(duì)稱信息的博弈，小李了解個(gè)稅政策，知道如何納稅，而稅務(wù)局對(duì)小李的信息不能完全掌握，為此稅務(wù)局開(kāi)發(fā)了金三系統(tǒng)采集納稅人的大數(shù)據(jù)。

小李如果如實(shí)申報(bào)，他的兼職收入需要申報(bào)個(gè)稅360元，稅務(wù)局通過(guò)金三系統(tǒng)分析，數(shù)據(jù)無(wú)異常，小李的個(gè)稅的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就避免了。

小李如果不如實(shí)申報(bào)，他的兼職收入未申報(bào)個(gè)稅，節(jié)省360元稅款，但會(huì)有被稅務(wù)局金三系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)少交稅，給予行政處罰的風(fēng)險(xiǎn)，并可能有個(gè)人納稅信用不良記錄的風(fēng)險(xiǎn)。

用博弈樹(shù)可以將小李的困境表現(xiàn)出來(lái)，如圖所示：

由于稅務(wù)局的采集信息系統(tǒng)越來(lái)越完善，我們每個(gè)納稅人的信息對(duì)稅務(wù)局來(lái)說(shuō)越來(lái)越容易完全掌握，因此不如實(shí)申報(bào)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)可能性越來(lái)越大，所以說(shuō)小李如實(shí)申報(bào)是大概率的選擇。

3.守規(guī)則：

守規(guī)則是為了避免共同背叛帶來(lái)的惡果的一種方式。

我們每個(gè)人都會(huì)追求自身利益最大化，都希望少交稅或不交稅，但隨著稅務(wù)制度和系統(tǒng)的健全，誠(chéng)實(shí)交稅是我們?cè)诙愂詹┺闹械淖罴堰x擇，因?yàn)槿绻徽\(chéng)實(shí)交稅，我們會(huì)面臨稅務(wù)行政處罰和個(gè)人納稅信用記錄不良的風(fēng)險(xiǎn)，而且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的未來(lái)有不可估量的影響。

總之，博弈不止存在于商業(yè)中，它存在于我們工作和生活的各個(gè)方面。如外出就餐時(shí)，選擇餐廳時(shí)就需要運(yùn)用博弈論的策略。

鈴木一功這本《博弈論》，用最基礎(chǔ)的理論，加上簡(jiǎn)單易懂的實(shí)例，讓我們了解博弈論的本質(zhì)，幫助憑直覺(jué)做決策的我們可以系統(tǒng)化做決策，這樣我們可以運(yùn)用博弈論的一些策略擺脫囚徒困境。