我們知道，投簡歷四大渠道，第一就是用招聘網(wǎng)站，在智聯(lián)招聘、前程無憂、獵聘網(wǎng)等招聘門戶網(wǎng)站和APP上海投。這個渠道的入職概率最低，一份簡歷投遞出去，連個水泡都沒有。因為這份簡歷的投遞最終能入職的概率，最多1%罷了。

所以，用招聘網(wǎng)站投簡歷的人，如果不知道海，那就基本找不到工作，至少只能找到很差的工作。因為人家人事從招聘網(wǎng)站上收到的是海量的簡歷，你求職者個人卻不去海投，還拿著職位和公司描述認真細致去研讀并精準匹配，你就只能一天投遞1-5份簡歷，你這是數(shù)量不對稱，也是方法用錯了地方。

投簡歷第二個渠道則是列出知名的企業(yè)作為你的目標東家，然后通過企業(yè)官網(wǎng)、公眾號、微博、人事的自媒體發(fā)布等所謂的私域流量去投遞，這叫定點投遞，盯著這么十幾家最多幾十家定點守株待兔，尤其遇到新出來的崗位立馬第一時間下手投遞。

定點投遞一份簡歷，最終能入職的概率大概5%，比海投稍有改善，但是很多大公司的官網(wǎng)、公眾號等需要反復單獨注冊賬號，還要做各種測試、聲明、申請，比較麻煩，職位又沒那么多，容易讓人產(chǎn)生投遞疲勞和厭倦感。

簡歷第三投遞渠道則是獵頭渠道，獵頭渠道稍微好一點了，投遞一份簡歷最終能入職的概率增加到了30%上下。可以這么說，如果你同一個月通過3家以上的獵頭幫你推薦了各1個崗位，則你至少能獲得一份工作機會的概率就提升到了接近100%（理論值是90%）。

獵頭渠道的入職概率大幅提高了，甚至是招聘網(wǎng)站上海投簡歷的幾十倍入職概率。但是不好的地方就是獵頭是企業(yè)的付費招聘渠道，你入職后企業(yè)需要付給獵頭大概折合你的月工資的2-3倍作為獵聘相關(guān)工作的報仇，這叫獵頭費。因為收費較多，所以獵頭對求職者比較挑剔。

比如企業(yè)要求“本科以上學歷4年以上工作經(jīng)驗外語良好”，但是獵頭的潛意識會修改成這樣的要求：“本科（最好知名大學的碩士研究生）以上學歷4年（最好6年）以上（相同行業(yè)相同崗位）工作經(jīng)驗外語良好（肯定要優(yōu)秀）（氣質(zhì)佳、家庭穩(wěn)定、來自大公司）”。

這一看就知道，獵頭的要求是超過了企業(yè)部門和人事提出的要求，最好達到120%的標準，所以獵頭對于求職者比較挑剔，你就類似他挑選來的“高級商品”，最好啥都超過基礎要求才好。所以我讓大家做的通用型用來海投的簡歷，碰到獵頭，獵頭一般都會讓你再修改下以跟所面試的崗位更加匹配，這里就可以理解了，見《HR/獵頭讓我修改簡歷，究竟要不要修改？》。

求職者投遞簡歷的第四也是最后一個渠道，自然是內(nèi)部推薦，即通過該公司內(nèi)部在職工作的員工，投遞某個在招崗位，這樣的入職概率就繼續(xù)陡增到了50%以上，原理見這里《獵頭幫我推薦了一個工作，我發(fā)現(xiàn)我有熟人在里面，我要不要也將簡歷發(fā)給熟人幫我內(nèi)推？》，推導過程如下圖。

內(nèi)推的入職概率的精確值在52.8%，我們?nèi)€約數(shù)50%吧。

所以內(nèi)推入職的概率更高，但是畢竟你找不到幾個人給你內(nèi)推。有人說“我朋友多”，關(guān)鍵你這么多朋友所在的單位正好在你找工作的那兩個月也在招人的，很少，至少概率比較低。

說到內(nèi)推，我插播個今天的內(nèi)推信息，群友小亮我的職場徒弟提供如下內(nèi)推機會，工作地點蘇州吳江，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)。

他連內(nèi)推成功入職后他能獲得的內(nèi)推獎金數(shù)額都發(fā)出來了，足見其誠意。他給你推薦的話，你的成功入職概率之理論值就是52.8%的樣子。

綜上，其實各個簡歷投遞的渠道最終能獲得的Offer數(shù)都差不多，入職概率小的需要海投，入職概率大的投不了幾份簡歷。世界萬事，本就如此。

明白了以上投遞渠道渠道的小結(jié)，我粗略做個導圖如下。

下一個問題就要回到本文的標題了，你說企業(yè)招人如何獲得人才信息呢？人事（HR）是如何收簡歷的呢？他們從哪些渠道可以獲取適合該職位的簡歷？這些渠道有沒有什么優(yōu)先級別呢？

正常都認為人事就是從招聘網(wǎng)站上挑簡歷，其實不然，甚至大錯特錯。

至少人事也是從以上我們所述的求職者投遞簡歷的四大渠道的接受口，來獲得簡歷。但是，從時間和重要性來說，還有很多簡歷會早于甚至重要于我們所說的四大渠道。

可以理解的是，在招聘啟示通過企業(yè)自身官網(wǎng)、招聘網(wǎng)站、獵頭、內(nèi)部招聘群發(fā)郵件發(fā)出去之前，該崗位會有各種內(nèi)部人事先知道該崗位在招人或者即將招新人，這就是信息差，也是時間差。

這些人是哪些人呢？我們從重要性也結(jié)合影響力大小來排序下，如下能提供簡歷給HR的渠道，都比我們正常求職者的簡歷更早到：

1）老板的親戚

2）大領(lǐng)導推薦

3）客戶推薦

4）其他部門領(lǐng)導推薦

5）本部門經(jīng)理推薦

6）本部門員工推薦

7）人事總監(jiān)推薦

8）辭職老員工二進宮

9）員工內(nèi)部轉(zhuǎn)崗

這些其實就是主要的關(guān)系戶，還有小眾的關(guān)系，比如供應商推薦、配偶隨遷、子女繼位、行業(yè)推薦、董事會安排、政府推薦等等，我們暫且不說，就已經(jīng)有了9個之多。

體制外因為容易裁員、穩(wěn)定性不夠，所以一般大家也不過多關(guān)心體制外的關(guān)系戶。

其實這樣忽略他們，是不對的，因為人情社會，關(guān)系哪里都有。費孝通先生在《鄉(xiāng)土中國》中已經(jīng)解釋得很清楚，在中國這樣一個以個人到家族再擴展到社區(qū)的社會網(wǎng)絡中，有明顯的差序格局，類似每個人都處于自己的格局波浪的中心，但也起伏于其他更多人的波紋之中。

這有別于西方的幾根成一把、幾把成一扎、幾扎成一捆的捆柴狀社會結(jié)構(gòu)，他們對于是否我們團隊成員的界限分明，我們則千方百計或者觸類旁通總能找到關(guān)系人。并且，西洋人強調(diào)人人平等，但我們的鄙視鏈觀念更重，有貴賤、親疏、遠近、上下等關(guān)系，這就是差序的由來。

其實用到我們招聘中，即使你博士畢業(yè)能力再強，去面試國內(nèi)的體制外公司的某個崗位，你也會讓位于比你更早到、住得更近的人，我們是承認“近水樓臺先得月”的，并且承認能力強可以被關(guān)系強淘汰。

所以，在中國的體制外，哪怕是外企，它也必然是中國的外企，會根植于中國的文化土壤。越是高薪、職位重、責任大的崗位，在體制外越是需要關(guān)系。你別把體制外的關(guān)系不當作關(guān)系，可以這么說，我們職業(yè)經(jīng)理人在當下的中國一旦年薪突破80萬之后，你如果一點關(guān)系沒有或者也沒有去建立，那你在這個崗位上是待不長久的甚至連獲得面試的機會都沒有。

比如第1）個，叫做老板的親戚，你人事再牛逼、部門經(jīng)理哪怕總監(jiān)再厲害，老板要安排一個人做某個職位，你會有二話或者反對不？顯然不會。

隨便舉例，你看如下這個關(guān)系，你能不能看得懂？

董事長跟CEO都給我們這位小兵群友安排了工作，導致她忙不過來了。但是，老板的女兒跟聯(lián)席CEO哪個“大”？我想你是分不清的，這倆你選哪個？你能得罪哪一位？

這里有兩位CEO，一位董事長兼老板的女兒，這仨以及這三位安排的人，其實就都是老板的人，你都不能得罪，且他們的存在人事總監(jiān)都難以撼動，人事經(jīng)理也就假裝收個簡歷做個招聘的流程而已。

再來看2）大領(lǐng)導推薦，大領(lǐng)導比如第一個CEO，她推薦的人，你能說三道四或者說不能用不？顯然也不能。

后面的關(guān)系稍微輕一點，因為這個差序在起作用了，關(guān)系的程度越弱，則相對更好招聘和管理，但是再怎么說，從3）客戶推薦，到4）其他部門領(lǐng)導推薦、5）本部門經(jīng)理推薦、6）本部門員工推薦，再到7）人事總監(jiān)推薦、8）辭職老員工二進宮、9）員工內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的人，其關(guān)系也總比你一個陌生海投等四大簡歷投遞渠道而來的陌生面試者來得強。實際上一定要說關(guān)系程度的話，本文中間小亮的推薦及“其他部門員工內(nèi)部推薦”這個選項排在真正的第10）位。

思維導圖繼續(xù)增加如下。

大家看下圖中紅色字體的總結(jié)，HR有那么多的簡歷收集渠道，那么多排在你前面的候選者，此刻你才知道了你能入職目前年薪還不錯的崗位，是多么不容易，簡直過五關(guān)斬百將了。

以上這個圖從體制外放到另一個地方，我就不知道如何去表述了，也不敢制表，只怕程度更厲害，不便于描述，你心中有數(shù)即可。

最后回答昨天的提問。

這位群友請獵頭推薦職位，沒有下文就去詢問，哪知道得到獵頭的答復是“你之前投過簡歷了”。這又是一種什么情況呢，“這個該怎么破？？”

回到更大的招聘流程中，如下圖，這位群友通過海投根本沒獲得面試機會，人事自己都將他淘汰了。現(xiàn)在通過獵頭再次投遞，人事發(fā)現(xiàn)你是個老臉色，資質(zhì)較差，四大職業(yè)要素不行，所以繼續(xù)拒絕，不給他下一步進入部門經(jīng)理挑選簡歷或者面試的機會。

但是他一定要盯著問原因，獵頭也很無奈，只用了人事的原話“你在招聘網(wǎng)站上已經(jīng)投過簡歷了，（但是你的簡歷在篩選中就被淘汰人家沒看上你）。”但是我們?nèi)河巡荒芾斫猓恢币獑杺€所以然，還要破局。

當然，也有可能人事根本就沒看到這份招聘網(wǎng)站上的簡歷，只是獵頭隨便胡謅的一個理由。

還有可能是用人部門挑選簡歷時即上圖步驟三中，群友的簡歷被淘汰了。

勉強的破解方法見下圖我的描述，雖然后面的部分不便于明說。

最后，祝各位群友和讀者事業(yè)進步，能有四大求職渠道之外更多的簡歷投遞渠道！

如果你有百度搜不到答案的問題，可以找到我提問。