律師是打官司的。這是到目前為止，社會(huì)公眾對(duì)律師的普遍認(rèn)識(shí)。但其實(shí)，律師的工作歸結(jié)起來是三大塊，事前預(yù)防、事中控制、事后救濟(jì)。然而對(duì)企業(yè)而言，法律風(fēng)險(xiǎn)防范的最佳時(shí)機(jī)是事前預(yù)警，而不是“事后滅火”， 一旦風(fēng)險(xiǎn)形成，再去處理就難上加難了。

大家可能都聽說過扁鵲和魏文王的故事。扁鵲的三兄弟醫(yī)術(shù)都很高明，魏文王就問他，你們?nèi)值茚t(yī)術(shù)誰最高明？扁鵲的回答說，大哥最厲害，二哥次之，我是最差的。魏文王說，為什么我們只知道你呢？扁鵲答，大哥是治病于未發(fā)，所以只有我們家人知道——這個(gè)就是我們說的事前預(yù)防；二哥是治病于初起，所以只是聞名鄉(xiāng)里——這也就是我們說的事中控制；我是病入膏肓的時(shí)候介入，所以大家都知道我——扁鵲的工作就是事后救濟(jì)。所以，對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作而言，事后救濟(jì)不如事中控制，事中控制不如事前預(yù)防。

案例：貿(mào)易糾紛案

一家在美國70多年的老品牌公司，利用其荷蘭的子公司和中國公司簽約。期間，荷蘭子公司以其在北美市場(chǎng)受挫為由開始拖欠中國公司貨款。另外，美國的母公司巧設(shè)名目，將費(fèi)用和支出轉(zhuǎn)移到子公司，并且在內(nèi)部交易價(jià)格上做手腳，造成子公司在賬面上一直虧損的現(xiàn)象，而實(shí)際的利潤都流向母公司。母公司經(jīng)營狀況不佳的時(shí)候迅速關(guān)掉了子公司，讓子公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，免除其債務(wù)責(zé)任。此時(shí)中國公司才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。雖然生意是和美國的母公司談的，但是簽合同，下訂單的都是不起眼的貿(mào)易子公司，要想追究母公司責(zé)任，拿回貨款，困難重重。

母公司是指擁有其他公司一定數(shù)額的股份或根據(jù)協(xié)議，能夠控制、支配其他公司的人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等事項(xiàng)的公司。母公司最基本的特征，不在于是否持有子公司的股份，而在于是否參與子公司業(yè)務(wù)經(jīng)營。

根據(jù)公司在控制與被控制關(guān)系中所處地位的不同，可以劃分為母公司和子公司。實(shí)際控制其他公司的公司是母公司，受其他公司實(shí)際控制的公司是子公司。它們都具有法人資格。

從律師角度來看：

1. 銷售合同最關(guān)鍵的法律風(fēng)險(xiǎn)就是付款。作為銷售方完全可以在事前根據(jù)交易實(shí)際情況采取多種方式來控制對(duì)方不付款的法律風(fēng)險(xiǎn)，如簽署信用證、保留貨物所有權(quán)、擔(dān)保、保證等等，在合同中做出相應(yīng)規(guī)定，將法律風(fēng)險(xiǎn)防范于未然。

信用證：國際貿(mào)易中較為常用，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。實(shí)際上就是兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。

保留貨物所有權(quán)：在移轉(zhuǎn)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的商品交易中，約定財(cái)產(chǎn)所有人移轉(zhuǎn)標(biāo)的物的占有于對(duì)方當(dāng)事人，但仍保留其對(duì)該財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，待對(duì)方當(dāng)事人支付部分或全部?jī)r(jià)款，或完成特定條件時(shí)，該財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)才發(fā)生移轉(zhuǎn)。

擔(dān)保：常用于借貸、買賣、貨物運(yùn)輸、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。擔(dān)保方式為保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金五種。

保證：保證常用于借貸、買賣中。保證人和債權(quán)人以書面形式訂立約定，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，由保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任的行為。

2.關(guān)于母公司、子公司問題：

第一，做好盡職調(diào)查，甚至查看其訴訟記錄，看看其管理層是不是一貫的耍無賴；子母公司財(cái)務(wù)上是否有混同等。

第二，要求母公司對(duì)子公司做債務(wù)擔(dān)保；

第三，要隨時(shí)了解并要求對(duì)方提交其財(cái)務(wù)資料及其和銀行的債務(wù)狀況；

第四，就要平時(shí)細(xì)心保存中美雙方，尤其是和美國母公司的交流記錄，如郵件，會(huì)議記錄，電話錄音等，甚至引導(dǎo)對(duì)方承認(rèn)是母公司和中方直接交易。